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                抓住节日的商机
                发布日期:2020/1/14 15:55:07    浏览人数:2289
                摘要:
                过了腊八就是年,过年一定送好礼,送礼就要送健康。过了元旦,保健市场“送礼”的吆喝声又逐渐高涨。
                然而,时过境迁,在2019年被严厉整顿、负面频出的保健食品还受消费者的待见吗?诞生于广告加商超流通时代的礼品概念,在网红时代对于保健食品营销还有驱动力吗?如今的保健食品还能够加持礼品的属性吗?这些都成为了到了年节心有不甘的保健食品经销商困惑的话题。
                 
                保健食品作为食品且正在成为健康刚需的基本属性,不可能脱离民生,只要涉及民生,就一定会关联到人情的交流,只要走进亲友圈,就一定不会脱摘掉礼品的光环,试想,就连香烟这个公认的有害健康的产品都能够在节日旺销,更何况保健食品呢?
                 
                所以,对于保健食品而言,需要解决的不是保健食品还是不是礼品的问题,而是保健食品礼品营销如何升级,特别是占据行业主流的服务营销如何创新的问题。
                 
                保健食品对于礼品市场的失落,不是这个市场的消失,而是对于消费环境的恐惧和对于消费前景的误判。党的十九届四中全会提出:
                 
                “强化提高人民健康水平的制度保障。坚持关注生命全周期、健康全过程,完善国民健康政策,让广大人民群众享有公平可及、系统连续的健康服务。”这是国家发展的一个大方向;
                 
                中国营养保健食品市场规模不断增长,超过4000亿元人民币,已成为全球第二大保健食品市场。这是行业发展的一个大前提。在这样的背景下,保健食品行业应该具有把礼品市场做出彩的信心。
                 
                ◆首先,行业应该认清保健食品的品质。
                 
                保健食品经过了严格的科学评价和注册管理,2019年初十三部委联合开展“百日行动”。结果2019年二季度抽查保健食品不合格率0.9%。保健食品虚假宣传仅占56%。有了这个底气,行业就应该理直气壮地说保健食品没有品质问题,说保健食品依然是送礼的最佳选择之一。
                 
                ◆其次,行业应该认清保健食品的属性。
                 
                保健食品属于特殊食品,具有个性化消费的特征。保健食品流通本身具就有两种取向:自用和礼品。自己食用,希望提升自身健康水平;包装要简单,信息易于识别即可。送礼则关注商品的外观是否美观豪华,至于受礼人的需求,一般都不会特别在意。只要是有吉祥意义的都行。
                 
                经过市场整顿和消费教育,那些把保健食品和疾病生拉硬扯的忽悠肯定行不通,那些不关注受礼人诉求的送礼也是一锤子买卖。而深挖保健食品的功能,引导消费者过节不仅要送保健食品,而且要送“对路”的保健食品,将是行业做好礼品营销的正道。
                 
                ◆此外,行业应该认清保健食品的市场。
                 
                随着流通渠道的多元化,消费人群的广谱化,保健食品正在逐渐成为品质生活必须的快速消费品。在这样的背景下,在营销中弱化其针对减少疾病发生风险的功能性,强化其立足正常人群的健康属性,有可能激发保健食品在礼品市场的新活力。
                 
                值得一提的是,礼品背后其人与人之间的交流,这个交流是互联网@出的新营销所无法给予和替代的。
                 
                而处于后商超世代的服务营销,会在保健食品作为礼品流通之前,给与购买者面对面的教育和服务,给与产品先期增加了亲情的赋能,这无疑会使得保健食品礼品营销之路更加敞亮,反而言之,保健食品礼品营销精细化、个性化、生活化的新追求,也会给在探索中从事保健食品直销、会销的企业,打造一个新的亮点。
                 
                中央经济工作会议在部署今年工作时提出,要“发挥市场供给灵活性优势,深化医疗养老等民生服务领域市场化改革和对内对外开放,增强多层次多样化供给能力,更好实现社会效益和经济效益相统一。”
                 
                “推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸,推动生活性服务业向高品质和多样化升级。”
                 
                由此可见,面对行业的政策利好已经呈现,趁着新年的喜庆,抓住节日的商机,以专业的精神,创新的态度,做出有生机有活力的礼品市场,肯定是保健食品行业一份有益的收获。
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